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Technique de segmentation stratégique
Durée : 1 jour
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Cette formation permet d’apprendre à utiliser une technique permettant d’optimiser la structure d’une entreprise et améliorer son efficacité commerciale.
Objectifs :
Savoir segmenter une entreprise pour la réorganiser et améliorer l’efficacité de toutes les décisions qui y sont prises.
Méthode :
Cours magistraux illustrés par des exemples puis travaux pratiques.
Programme :
La segmentation stratégique est une notion abordée dans tous les ouvrages traitant de près ou de loin la stratégie ou le marketing. Ces ouvrages sont généralement limités à des généralités et des banalités indiquant, selon les ouvrages, que la segmentation stratégique consiste à regrouper des activités/produits qui partagent certaines choses (et suite une liste d’éléments comme les clients, les technologies, etc…). Cette approche est largement insuffisante et ne permet en aucun cas de réaliser, concrètement sur le terrain, une segmentation stratégique dont les implications opérationnelles, en particuliers sur le marketing , sont considérables. Cette formation permet d’apprendre à utiliser une technique permettant d’optimiser la structure d’une entreprise et améliorer son efficacité commerciale.
Public Visé :
Dirigeants et décideurs
Prérequis :
Notions en stratégie d’entreprise
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